กลยุทธ์การขายแบบเอาท์ซอร์สสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับผลการขายของบริษัท นี่คือกลยุทธ์บางส่วนของที่ปรึกษาเหล่านี้การเอาท์ซอร์สมีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการส่งมอบประโยชน์มากมายให้กับบริษัททุกขนาดทั่วโลก มันยังสร้างอุตสาหกรรมใหม่ขององค์กรเพื่อจัดหาผู้มีความสามารถพิเศษที่จำเป็นสิ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กควรจ้างจากภายนอกและแนวโน้มกำลังแพร่กระจาย: บริษัทต่างๆ ที่ตระหนัก
ถึงการประหยัดค่าใช้จ่ายและเวลา บวกกับการเข้าถึง
ความสามารถระดับแนวหน้า กำลังจ้างงานประเภทต่างๆ มากขึ้น ตั้งแต่การบัญชีและทรัพยากรบุคคล ไอที ไปจนถึงการตลาด และการขาย
ในแง่ของการขายแบบเอาท์ซอร์สโดยเฉพาะ บริษัทห้าแห่งต่อไปนี้ได้กลายเป็นผู้นำที่นำเสนอโซลูชันแก่ธุรกิจที่ต้องการขยายฟังก์ชันนี้โดยใช้ความช่วยเหลือจากภายนอก:
1. Revana: Revanaใช้เครื่องมือรวมแบบเรียลไทม์ รวมถึงAQ360เพื่อสร้างประสบการณ์ผู้ซื้อที่เป็นส่วนตัว บริษัทขายเอาท์ซอร์สแห่งนี้ทำสิ่งนี้โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลตามบริบทขององค์กรเพื่อระบุจุดสัมผัสของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง เช่น เสียงพูด โทรศัพท์มือถือ โซเชียล หรือการแชท จากนั้น Revana เติมเต็มช่องว่างประสบการณ์ของลูกค้าในช่องทางเหล่านั้น เพื่อช่วยให้บริษัทลูกค้าได้รับ รักษา และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าประเภทต่างๆ
ผลลัพธ์ที่ได้คือความชื่นชมยินดีสำหรับ Revana: ข้อเสนอ AQ360 นี้ทำให้ได้รับรางวัลGold Stevie Awardในแผนกโซลูชันการตลาดใหม่ และได้รับรางวัลเหรียญทองในทีมปฏิบัติการขายแห่งปีด้วยการช่วยผู้นำด้านการขนส่งจ้างตัวแทนขายใหม่ 250 คนในแปดสัปดาห์ สร้าง ROI พุ่งขึ้น 300 เปอร์เซ็นต์และสร้างรายได้เพิ่มขึ้นมากกว่า 40 ล้านดอลลาร์
2. Acquirent: Acquirentมุ่งเน้นไปที่บริษัทตลาดระดับกลางในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ เทคโนโลยี และการให้คำปรึกษา ซึ่งกำลังหาทางที่จะก้าวขึ้นเหนือระดับนั้นและก้าวไปสู่ระดับถัดไปของศักยภาพการเติบโตของยอดขาย การวางตำแหน่งตัวเองเป็นบริษัทดำเนินการขายระดับโลก องค์กรโซลูชันการขายแบบเอาท์ซอร์สนี้ผสมผสานเทคโนโลยี กระบวนการขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว และทีมผู้บริหารที่ช่ำชองเพื่อพัฒนาและดูแลกลุ่มพนักงานขายที่มีความสามารถ
ที่เกี่ยวข้อง: ใช้หลักการ 80/20 เพื่อสร้างทีมขายจากภายนอกที่ประสบความสำเร็จ
ด้วยการใช้โปรแกรมการรับสมัคร การฝึกอบรม และการจัดการด้านการขาย Acquirent มอบหมายผู้มีความสามารถภายนอกให้กับทีมต่างๆ เพื่อสร้างโซลูชันแบบกำหนดเองสำหรับลูกค้าแต่ละรายที่ให้บริการ
ปรับแต่งตามความต้องการและเป้าหมายขององค์กรแต่ละแห่ง
3. Marketstar:เป็นผู้บุกเบิกการขายในรูปแบบการบริการMarketstar
ใช้เวลาหลายทศวรรษในการนำเสนอโซลูชันการขายและการตลาดโดยเอาต์ซอร์ส พัฒนาไปตามความต้องการของตลาดลูกค้า และยังคงอยู่ในระดับแนวหน้าของแนวทางการขายที่เป็นนวัตกรรม
การทำงานกับองค์กรขนาดใหญ่ทั่วโลก บริษัทนี้ใช้การขายเป็นรูปแบบการบริการเพื่อระบุประเด็นสำคัญสี่ประการที่ทำให้การจ้างบุคคลภายนอกทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการขาย ประเด็นสำคัญเหล่านี้ ได้แก่ บุคลากร ข้อมูลเชิงลึกผ่านการรวบรวมข้อมูล เทคโนโลยีที่มีชุดเครื่องมือและแพลตฟอร์ม ตลอดจนกระบวนการและการฝึกอบรม ด้วยการครอบคลุมทุกแง่มุมของสิ่งที่องค์กรมักจะต้องทำเพื่อจัดการกับการขายภายในองค์กร Marketstar จึงมอบกระบวนการที่ครอบคลุมซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ เพิ่มปริมาณการขายได้
4. Sales Focus Inc.: Sales Focus Inc.เป็นผู้นำในการพัฒนาโซลูชันการเอาท์ซอร์สการขายแบบกำหนดเองสำหรับลูกค้าแต่ละราย มันพัฒนาโปรแกรมจากพื้นฐานและรวมเอาแง่มุมที่สำคัญขององค์กร เช่น วัฒนธรรมองค์กรที่แข็งแกร่ง เข้ากับความสามารถที่พัฒนาขึ้น ซึ่งจากนั้นจะทำงานให้กับบริษัททุกประเภททั่วโลก ในฐานะ บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุด 5,000 แห่ง ของ Inc.และผู้ชนะ Tech 200 นั้น Sales Focus ใช้รูปแบบเฉพาะที่เรียกว่า SOLD
SOLD ย่อมาจาก “study” “organize” “land” และ “direct” ในแง่ของการเน้นการขายภายในและภายนอก การให้คำปรึกษาด้านการขาย และกลยุทธ์และโปรแกรมการตลาดดิจิทัลระดับโลกและระดับท้องถิ่น สำหรับลูกค้าทุกขนาด ส่วนใหญ่มาจากอุตสาหกรรม ทั้งการเดินทาง เทคโนโลยี การค้าปลีก การดูแลสุขภาพ พลังงาน การเงิน และโทรคมนาคม
5. หุ้นส่วนการขาย: หุ้นส่วนการขายมองว่ากระบวนการขาย-เอาต์ซอร์สเป็นส่วนเสริมขององค์กรแทนที่จะเป็นนิติบุคคลแยกต่างหาก ผลลัพธ์ที่ได้คือความรู้สึกที่ไร้รอยต่อกับทุกสิ่งที่พัฒนาและดำเนินการให้กับลูกค้า ปัจจุบัน บริษัทเป็นตัวแทนขององค์กรกว่า 100 ประเภทและขนาดต่างๆ ทั่วโลกในกลุ่มอุตสาหกรรมที่หลากหลาย และสร้างชื่อเสียงในด้านการจัดหาโซลูชั่นการขายจากภายนอกที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพมากที่สุด
Credit : สล็อตแตกง่าย
